“爱普生”这三个字在全球具备了一定的知名度与影响力,是世界500强知名企业,主要生产打印机、扫描器和手表、机器人、以及工业自动化设备、集成电路、LCD元件和其他相关的电子设备等.在生产石英晶振,贴片晶振,石英晶体振荡器,温补晶振等一系列电子元件中的领头羊,在这世界上不计其数频率元件制造商中，爱普生晶振集团究竟凭借什么能成为晶振行业中的老大呢？下面由CEOB2B晶振平台带入大家了解一番.

  电子元件业务可能很残酷。该公司投入了大量工程师和大量资金来开发尖端技术。这使他们成功地将晶体单元的外部尺寸减半，同时提高了性能。然而，尽管有这些投资和成就，他们也不可能提高价格。事实上，除了将外部尺寸缩小一半之外，客户似乎不愿意接受该产品，除非价格进一步降低。将这种令人发指的要求放在电子元件业务上是很正常的。

  音叉式水晶单元也是如此。自从1969年销售的世界上第一块石英表“Quartz Astron”中的音叉晶体单元开发以来，晶振单元逐年变得越来越小和越来越便宜。结果，石英表市场以极快的速度扩张。然而，随着市场的扩大，进入市场的数量或贴片晶振等制造商也在增加。参与市场的制造商数量增加意味着竞争也显着升温。根据Mutsumi Negita的说法，在1975年到1980年的5年间，音叉水晶单元的价格降到了五分之一左右。

  市场环境增长迅速，但竞争激烈。然而，由于其光刻技术，Suwa Seikosha（现在称为精工爱普生）能够与竞争对手区别开来。基于这项技术，该公司能够以更紧凑和低成本的方式快速推出市场上的新产品。在20世纪80年代早期，Suwa Seikosha成长为一家全球性公司，领导着石英晶振行业。

 爱普生晶振集团成为世界领先的音叉晶体制造商。无可否认，即使从客观的角度来看，他们已经达到了这种地位。通常情况下，这将是一个让公司能够愉快地坐下来并满足于现状的情况。然而，那些在位于长野县伊那市的工厂的石英设备部门工作的人根本不满意这种情况。

  原因是他们无法让他们的公司客户承认他们是“石英设备制造商”。虽然该公司确实已经开始作为“精工”品牌手表的零部件供应商，但自20世纪70年代中期开始积极寻求外部销售以来，该公司的规模已大幅扩大。到20世纪80年代初，它们已经真正超越了“钟表制造商零部件业务”的标题。然而，当销售人员拜访他们的客户时，许多人对Suwa Seikosha只不过是一家手表制造商的石英设备部门发表了评论，好像因此不可能期待Suwa Seikosha作为一家公司。从这个时候开始

  为什么他们不能获得石英晶振设备制造商的认可，尽管他们几乎统治了全球音叉晶体单元市场？答案其实很简单。事实上，音叉晶体单元的市场并不是石英器件的主要竞争领域。主要焦点实际上是AT切割晶体单元和晶体振荡器的市场，它们用于电信和其他设备。Suwa Seikosha当时还没有进入这个市场。

  此外，在20世纪80年代早期，AT切割晶体单元和晶体振荡器的市场规模迅速增长。在此之前，AT切割晶体单元的应用仅限于少数产品类别，例如公司电信设备，但此时开始的“向数字转换”导致对消费电子设备的需求激增。此外，被称为“个人电脑”的全新电子设备市场也在以极快的速度扩张。

  机会已经成熟，他们无法让它通过。Suwa Seikosha的员工共同决定他们将进入AT切割晶体单元和石英晶体振荡器市场，并且他们也将成为这个市场中最好的。